Curriculum MBA Marketing und Sales Management

Studieninhalte

Prof. Dr. Claas-Christian Germelmann, Dozent des Studiengangs MBA Marketing & Sales Management der Campus-Akademie der Universität Bayreuth

"Eine Karriere im Top-Management gelingt, wenn Sie bei komplexen Herausforderungen Intuition durch bewusstes Denken und gezieltes Handeln ergänzen können. Moonshot-Karrieren sind möglich, wenn Sie den digitalen Wandel nachhaltig gestalten können. Genau darum geht es beim MBA Marketing & Sales Management: Zusammen mit erfahrenen Dozierenden erarbeiten Sie Chancen und Nutzungsmöglichkeiten der digitalen Transformation für Ihren Berufsalltag im Vertriebsmanagement, im Marketing und für Ihre Unternehmensstrategie. Dabei stehen ihre persönlichen Entwicklungswünsche und Anforderungen im Mittelpunkt."

Prof. Dr. Claas Christian Germelmann
Studiengangsleiter MBA Marketing & Sales Management

Module

Das Curriculum des MBA Marketing & Sales Management umfasst insgesamt 90 ECTS und gliedert sich in folgende Module:

A: Praxismodul Einklappen

Theorien und Modelle des Marketing & Sales Managements für die berufliche Praxis

B: Fundamentals of Marketing & Sales Management Einklappen

Grundlagen Betriebswirtschaftslehre
Business Intelligence
Vertriebscontrolling und Vertriebsmanagement
Marketing & Vertrieb

C: Strategic Marketing & Sales Strategy Einklappen

Strategic Management
Strategic Analyses
Strategy Formulation
Strategy Activation
Marketing & Sales Strategies
Consumer Behavior
Innovationsmanagement

D: Marketing & Sales Platforms and Engagement Einklappen

Value Creation Models
Value Creation Logics
Actor Engagement
Sales Platform Business
Entrepreneurship & Intrapreneurship
Digital Transformation

E: Technology and Operations for Marketing and Sales Management Einklappen

Digital Marketing
(Marketing & Vertriebs-) Informationssysteme
Vertriebssteuerungssysteme (z. B. Salesforce)
CRM
Kundenintegration und digitale Transformation
Verbraucherschutz

F: Leadership Einklappen

Konfliktmanagement
Gesellschaftliche Normen
Verhandlungsstrategien
Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen
Gesprächsführung
Rolle verschiedener Mitglieder eines Teams
Zusammensetzung von Teams
Motivation und Zusammenarbeit
Business Psychology

G: Master Thesis Einklappen

Masterarbeit und Kolloquium

Verantwortlich für die Redaktion: Katrin Anton, Telefon: 7533