Verhandlungskompetenz vertiefen: Der Aufbaukurs

Fortgeschrittenes Know-how für den Verhandlungserfolg

Gerade in wirtschaftlich angespannten Zeiten hängt der Erfolg von Unternehmen maßgeblich von den Kompetenzen ihrer Fachkräfte im Einkauf und Verkauf ab. Die Fähigkeit, Verhandlungen so abzuschließen, dass die eigenen Ziele erreicht werden, ist die Basis für die Wettbewerbsfähigkeit und die wirtschaftliche Stabilität eines Unternehmens. Doch auch für andere Berufsfelder sind Verhandlungskompetenzen von hohem Wert – etwa in Gehaltsverhandlungen, zur Lösung von Konfliktsituationen oder im Umgang mit Geschäftspartnern. Deshalb ist Expertise im Navigieren von komplexen und anspruchsvollen Verhandlungssituationen in vielen Kontexten von zentraler Bedeutung.

Während im Seminar "Verhandlungstraining" die wesentlichen Grundlagen zu Theorie und Psychologie des Verhandeln sowie zu Gestik, Mimik und Körpersprache vermittelt und eingeübt werden, zielt "Verhandlungskompetenz vertiefen" darauf ab, fortgeschrittene Themen und Beispielfälle mit höherer Komplexität zu behandeln. Das Seminar bietet Ihnen die Chance, auf Ihrem bestehendem Know-how aufzubauen und Ihre Verhandlungskompetenzen noch weiter zu vertiefen.

Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis der Handlungsoptionen in Verhandlungssituationen und lernen, Verhandlungsverläufe aktiv zu steuern. Außerdem erlernen Sie Strategien, um Einwände und Reaktionen der Gegenseite zu antizipieren und auch in stressigen Verhandlungen stringent zu argumentieren. Unterstützt werden Sie dabei von einem dreiköpfigen Dozierendenteam aus Wissenschaft, Praxis und Schauspiel. Heben Sie mit dem Seminar "Verhandlungskompetenz vertiefen" Ihre Verhandlungs- und Argumentationsfähigkeiten auf die nächste Stufe – wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert.

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Fünf Gründe für das Seminar "Verhandlungskompetenz vertiefen"

1. Zweitägiges Intensivseminar

2. Fortgeschrittenes Verständnis der Handlungsoptionen in einer Verhandlung

3. Geschulter Einsatz von Körpersprache und Schauspieltechniken

4. Beherrschen von stringenter Argumentationsführung

5. Anwendung verschiedenster Lehrmethoden

Weitere Informationen zum Seminar

Termine & Key Facts Einklappen

Kommender Termin: 22. & 23. Mai 2025
Anmeldeschluss: 08. Mai 2025
Kursdauer: Zwei Tage
Abschluss: Teilnahmebestätigung zum Seminar „Verhandlungskompetenz vertiefen“ der Universität Bayreuth
Veranstaltungsort: Universität Bayreuth

Zielgruppe Einklappen

Das Intensivseminar "Verhandlungskompetenz vertiefen" richtet sich an alle Personen, die bereits mit den grundlegenden Konzepten, Techniken und Strategien der Verhandlungsführung vertraut sind und Expertise im Navigieren anspruchsvoller Verhandlungssituationen anstreben. Der Kurs kann als Aufbaukurs des Seminars "Verhandlungstraining" verstanden werden, setzt eine vorherige Teilnahme aber nicht voraus. Teilnehmende stammen insbesondere aus den Bereichen Wirtschaft, Recht, Politik und Medien und sind:

Führungskräfte
Nachwuchsführungskräfte
Fachkräfte aus Einkauf und Verkauf
Selbstständige

Ablauf und Inhalte Einklappen

Die Kursinhalte werden an insgesamt zwei Veranstaltungstagen praxisnah und kompakt vermittelt. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Inhalte des Seminars.

Dozierende Einklappen

Renommierte Dozierende aus Wissenschaft und Praxis bestreiten die ihrer Expertise entsprechenden Lehreinheiten.

Lehrmethoden Einklappen

Kurzvorträge und Übungen
Videoanalysen von Verhandlungssimulationen
Training an Praxisfällen
Erfahrungsaustausch

Anmeldung Einklappen

Ihre Anmeldung zum Seminar können Sie bequem über unser Online-Formular vornehmen. Mit der Anmeldung erkennen Sie die Teilnahmebedingungen der Universität Bayreuth sowie der Campus-Akademie für Weiterbildung an.

Kosten Einklappen

Das Teilnahmeentgelt beträgt 990 €. Darin sind alle Kosten für Verpflegung während der Unterrichtszeiten und Lehrmaterialien enthalten. Diese Kosten sind als Fortbildungskosten im Rahmen der Werbungskosten steuerlich absetzbar.

eBook: "Verhandeln: Theorie und Psychologie"Einklappen

Wenn Sie gerne einen umfangreichen Vorgeschmack auf die Inhalte des Seminars erhalten möchten, können wir Ihnen das Buch "Verhandeln: Theorie und Psychologie" unseres Dozenten Prof. Jörg Schlüchtermann empfehlen.

Das Buch ist als eBook auf Amazon erhältlich.

Key Facts zum Seminar "Verhandlungstraining II"

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Informationsmaterial anfordern Einklappen: Sie wünschen sich detaillierte Informationen zum Seminar? Dann fordern Sie jetzt unser Infopaket an!
Fragen und Antworten zu unseren Weiterbildungsprogrammen Einklappen: Welche Vorteile bietet die Teilnahme an einem Weiterbildungsprogramm bei der Campus-Akademie? Inwieweit wird die Qualität der Kurse sichergestellt? Und an wen kann ich mich bezüglich einer Übernachtungsmöglichkeit wenden? Umfassende und ausführliche Informationen hierzu finden Sie in unseren FAQ.
Persönlicher Gesprächstermin Einklappen: Sie möchten in einem persönlichen Gespräch mehr über das Seminar erfahren oder offene Fragen klären? Wir beraten Sie jederzeit gerne. Vereinbaren Sie jetzt Ihren individuellen Gesprächstermin!
Wie kann ich mich anmelden?Einklappen: Über unser Online-Anmeldeformular können Sie sich bequem und einfach für das berufsbegleitende Seminar "Verhandlungskompetenz vertiefen" anmelden. Wir freuen uns auf Sie!

Ihr Kontakt

Katrin Anton, Ansprechpartnerin Zertifikatskurse und Seminare der Campus-Akademie der Universität Bayreuth

Dipl.-Kffr. Katrin Anton

Ansprechpartnerin für das Seminar "Verhandlungskompetenz vertiefen"

0921 / 55-7533
katrin.anton@uni-bayreuth.de