Inhalt

• Alternative, spieltheoretisch fundierte Bestimmungen des Verhandlungsspielraums ZOPA (zone of possible agreement)
  
  
• Quantifizieren von Kooperationsgewinnen
  
  
• Durchsetzen der eigenen Ziele
  
  
• Prinzipiengestützte Argumentation
  
  
• Antizipieren von Einwänden der Gegenseite und Reaktionen darauf
  
  
• Verständnis tieferliegender Konflikte
  
  
• Zusammenspiel von Macht, Vertrauen, Ultimaten, Reue und anderen Elementen aus der Welt der Psychologie
  
  
• Übungen aus der Schauspielschule
  

Methoden

• Videoanalysen von Verhandlungssimulationen
  
  
• Training an Praxisfällen
  
  
• Kurzvorträge und Übungen
  
  
• Erfahrungsaustausch