Kommunikation auf höchstem Niveau. Das einzigartige Verhandlungstraining mit Schauspiel und Psychologie bei der Campus-Akademie für Weiterbildung

Prof. Dr. Jörg Schlüchtermann von der Universität Bayreuth und Melanie Schlüchtermann, ausgebildete Schauspielerin, vermitteln ihr Wissen in dem berufsbegleitenden Seminar „Verhandlungstraining“.

Die Kunst des Verhandelns kann über den Erfolg oder Misserfolg einer Karriere oder eines Unternehmens entscheiden. Ob es um Vertragsverhandlungen, Gespräche mit Mitarbeitenden, Verhandlungen für den Einkauf oder Kundenbeziehungen geht; eine gute Verhandlungsführung ist jedes Mal von entscheidender Bedeutung. Doch wie verhandelt man erstklassig, zielführend und vor allem erfolgreich? Die Antwort liegt in einem außergewöhnlichen Seminar, das nicht nur grundlegende Verhandlungsstrategien vermittelt, sondern auch Schauspiel und Psychologie als Werkzeuge einsetzt, um die Teilnehmenden zu souveränen Kommunikator*innen weiterzuentwickeln. Willkommen bei dem berufsbegleitenden Seminar „Verhandlungstraining: Essenzielle Strategien und Fähigkeiten. Souveräne Kommunikation durch Schauspiel und Psychologie" an der Universität Bayreuth! In diesem Seminar, welches von der Campus-Akademie für Weiterbildung durchgeführt wird, lernen die Teilnehmenden neben den neuesten Verhandlungstheorien und -techniken, wie man die Macht der Körpersprache, Mimik und Gestik passgenau einsetzt, um die Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.

Das zweitägige, berufsbegleitende Seminar wird von einem hochkarätigen Team geleitet, das die Teilnehmenden aus unterschiedlichen Perspektiven heraus unterstützt. Prof. Dr. Jörg Schlüchtermann ist Professor am Lehrstuhl für Produktionswirtschaft und Industriebetriebslehre an der Universität Bayreuth. Seine jahrelange Erfahrung in der Vermittlung von Verhandlungstheorien gibt Einblick in die wichtigsten Strategien und Techniken, um komplexe Situationen zu analysieren und diese erfolgreich zu bewältigen. „Gemeinsam mit den Teilnehmenden erarbeiten wir uns, was für die Vorbereitung der Verhandlung ausschlaggebend ist. Außerdem inszenieren wir Verhandlungssituationen, die per Video aufgenommen und hinterher analysiert werden. Entsprechend können wir sehr individuell auf alle Personen eingehen, Tipps und Verbesserungsvorschläge an die Hand geben“, erläutert der Universitätsprofessor das Seminarkonzept. Dr. Peter Krampf ist ebenfalls Dozent in dem Seminar „Verhandlungstraining“. Als Geschäftsführer der conadeo GmbH sowie ehemaliger Chefeinkäufer bietet er den Teilnehmenden einen praxisbezogenen Einblick in die Herausforderungen und Möglichkeiten bei der Verhandlung mit Unternehmen, Kund*innen und Mitarbeitenden.

Doch wie oft wünscht man sich trotz einer exzellenten Vorbereitung, einfach kurz in die Gedankenwelt des Gegenübers schlüpfen und seine Intention dadurch herausfinden zu können? „Gedankenlesen, das wird leider schwer. Aber ich kann den Teilnehmenden zeigen, wie sie die Mimikresonaz und Körpersprache anderer erkennen und deuten können. Dadurch wird es deutlich leichter, zu verstehen, was im Gegenüber gerade vor sich geht“, so Melanie Schlüchtermann, ausgebildete Schauspielerin und die Dritte im Bunde des Expert*innenteams. Basierend auf dem sogenannten „Method-Acting“ und der „Alexander-Technik“ zeigt sie im Seminar auf, wie viel Einfluss die Körperlichkeit auf den Verhandlungserfolg haben kann. Denn ebenso wichtig, wie das Gegenüber lesen zu können, ist es, sich seiner eigenen Körpersprache gewahr zu sein: „Deshalb bringe ich den Teilnehmenden bei, wie sie Ihre Körpersprache so einsetzen, dass die Gegenseite sie schwerer lesen kann“, erklärt die Schauspielerin. Dadurch wirke man auch selbstbewusster und manchmal sogar sympathischer.

Weitaus mehr als reine Wissensvermittlung: Das Seminar „Verhandlungstraining“ bietet seinen Teilnehmenden die Möglichkeit, ihre Selbstsicherheit und ihr Selbstbewusstsein zu stärken. Sie üben, in stressigen Situationen gelassen zu bleiben, und lernen, in Verhandlungen effektiv zu kommunizieren. Diese Fähigkeiten tragen dazu bei, dass sich die Teilnehmenden selbstbewusst und kompetent präsentieren und damit ihre Verhandlungsfähigkeiten auf ein neues Level heben können. Die Campus-Akademie für Weiterbildung bietet das berufsbegleitende Seminar „Verhandlungstraining. Essenzielle Strategien und Fähigkeiten“ mehrmalig pro Jahr an. Der nächste Termin findet am 21. und 22. Juli 2023 an der Universität Bayreuth statt.

Kontakt

Katrin Anton, Dipl.-Kffr.
Campus-Akademie für Weiterbildung / Universität Bayreuth
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95447 Bayreuth
katrin.anton@uni-bayreuth.de
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Redaktion

Anna-Theresa Lienhardt
Campus-Akademie für Weiterbildung
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